“跟对老师让你上天堂，跟错老师让你住套房！”“老师有没有跟你讲，不要买！不要买！不要买！老师在讲你有没有在听？”这是艺人郭子干在电视模仿秀中模仿投顾老师的顺口溜，不但引起轰动，更让大家注意到电视上投顾老师的真实度。

现实上，能带你上天堂的只有信仰宗教里的神祇，不过许多投资人却把股市老师奉为神明，希望他指点迷津，深信老师所报的明牌一定赚，可让自己财富暴增。这样的想法似乎太过天真，因为投顾老师不管股市涨跌，只要你加入会员，都能为他自己的荷包赚上一笔。因此，透过各种包装吸引投资人上门，才是投顾老师主要的赚钱之道。

如果能分辨投顾老师在媒体上所说的话，是真心话，还是表演，才算真正搭上明牌列车。以下列出投顾老师不会告诉你的10件事，让投资人更了解投顾老师，为自己的投资趋吉避凶。

（一）只说推荐股票一直涨 没说许多飙股买不到

静宜大学财务金融学系曾经有一份研究报告，针对投顾分析师每星期推荐的股票建立投资组合，结果发现，资讯不对称（投资人知道少、投顾分析师知道多）愈大、前波段报酬率愈高、周转率愈低以及规模较小的公司，分析师的推荐绩效愈好。许多投顾老师喜欢锁定一些特殊的股票，因为股本小，成交量又不大，只要投顾老师号召会员锁定筹码，股价几乎天天涨停，这样的股票投资人买不到，只是投顾老师在电视上表演的工具而已。

（二）只说花10万就能赚百万 没说高价与平价会员没差

投顾老师在电视上常说，以10万元加入荣誉会员，1个月帮你赚100万元，一天没帮会员赚钱，赔你100万元，如果没这么多钱，2万元也能加入特别会员，一样帮你赚钱。许多听到这样广告词加入会员的人，都认为会费愈贵愈好。其实投顾老师手中有什么好的投资标的，第一时间当然会传给高会费的荣誉会员，但可能不到半小时，一般会员也会收到同样的讯息，因此投资人若想参考投顾老师的意见，不需要花冤枉钱参加高会费的会员。

（三）只说获得第一手消息 没说只是包装产业基本面

投顾老师常会在电视上说：“掌握很特殊的第一手消息，发现这家公司的业绩下个月会大爆发，股价就会因此而大涨，投资人跟着我，好好赚一波！”其实这样的手法，大都是投顾老师根据产业基本面的发展，运用神秘的手法包装，好像是自己独家的消息，变化成招募会员的技巧。试想，如果老师真有这样的内幕消息，自己投资就能赚大钱，何必在电视上抛头露面、口沫横飞？

（四）只说背后有坚强研究团队 没说只有分析师与助理

许多投顾老师都会宣称自己公司有很多的研究人员，拥有坚强的研究团队，当作招揽会员的条件。其实大部分的投顾老师都是个体户，只有分析师与助理2、3人而已，而且研究团队人员常常短缺，为了补数量，有时还会把电服人员当研究团队充场面。投资人最好不要用研究员多寡来评断投顾公司的好坏，如能实际参观投顾公司，知道规模比较实在。

（五）只说推荐的都是飙股 其实介绍的档数有够多

投顾老师说：“涨的都是我推荐的飙股！”其实这是投顾老师常在电视上秀的花招之一。大部分投顾老师在招募会员时，都会说用3至5档飙股，让会员赚翻天。其实这3、5档是有玄机的，很多老师会推荐一篮子股票，以10～20档的当期主流股为推荐名单，其中有3、5档股票飙涨，就可拿到电视上吹嘘是强力推荐的飙股，展现选股的神奇能力。

（六）只说美国财经硕博士出身 没说只有野鸡大学学历

证券投资顾问公司只要经证管会核准设立，即为合法投顾，投顾老师在学历上并没有特殊限制，也无须拥有证券分析师证照。不过若要藉由媒体公开分析谈话，则必须拥有分析师执照，若再取得期货顾问执照，即可从事期货投资顾问业务。排除证照规定，有些老师喜欢用美国财经硕博士的学历来招揽会员，用外国名校突显自己的专业度，其实只有美国野鸡大学学历，名校学历只当作招募会员的花招。

（七）只会强力推销飙股 没说可能是让会员出货

投顾老师常常会拿一档个股，连3～5天涨停板线型的字卡，告诉电视机前的投资人说：“跟着我，就可以天天享受到涨停板的快乐，钱财源源不绝。”其实有些股票，投顾老师的会员早就买进，老师上电视大力促销这些公司股票，目的是希望散户跟进，当成交量变大时，会员就可慢慢出货减码，这是让会员赚钱、散户赔钱的招式之一。

（八）只在多头掌握飙股 没说空头时也会失灵

常常有散户藉着看第四台投顾老师的节目来跟着做股票，一开始也许运气好，赚了钱，接着觉得要赚更多钱，就得缴费入会优先获得明牌资讯。大盘多头时期，投顾老师确实有助涨力道，推荐的股票股价易涨难跌；但是如果景气反转，市场转入空头，飙股也会失灵。许多投顾老师为了面子，大都不会叫会员停损出场，让会员套牢不知所措，因此当市场由多头转空头时，投顾老师会员惨赔的状况屡见不鲜。

（九）只会说股市期货两头赚 其实追高杀低的老师大有人在

有些投顾老师以操作股市、期货双赚为号召，其实操作股票与期货的逻辑与技术，虽以“低买高卖”为原则，表面上似乎相同，但内涵及蕴藏的技巧并不雷同，因此能成为战胜股市与期货的双赢家，少之又少。那些宣称股市期货双赚的投顾老师，投资人得更加小心，因为期货的变化甚大，转折时机如果拿捏不好，叫会员追高杀低导致断头的例子时有所闻。

（十）另类优良投顾分辨法 管理员彪形大汉多是怪投顾

证券投顾业以吸引会员、赚取顾问费为主，也有投顾以代客操作为主要收入。其实，投资人入会时最好先打听清楚：万一代操绩效不好时，是否能退费？一般来说，正常、有信用的投顾公司都有退费制度。若想进一步分辨投顾公司好坏，可以直接到办公室，看看接待柜台或大厦的管理员。如果是彪形大汉，最好提高警觉，因为这些接待、管理员可能也顺带扮演保镖角色，当投顾公司遭遇纷争时，这些彪形大汉就会出面威吓、排除纷争。

【Money+理财家 2008年4月号】